銀行渠道面臨全新沖擊

2013-08-12 10:17 作者：ly

艾銻無限新消息：這一次，“狼”真的來了？

　　曾經(jīng)，即使在銀行的諸多業(yè)務(wù)中基金銷售所占比例非常小，也可以很輕松地豪賺并在談判過程中扮演強(qiáng)者的角色，而且無論是券商、郵政、第三方銷售機(jī)構(gòu)還是公募基金自己的電商部門都難以撼動。如今，互聯(lián)網(wǎng)大戶淘寶跟微信等電商的進(jìn)場，讓銀行的基金銷售部門在這個炎熱的季節(jié)里開始感受到一股強(qiáng)烈的寒意。

　　公募銷售又多一條“路”

　　“到目前為止，雖然淘寶對于提供銷售平臺所收取的費(fèi)用尚未明確，但對于我們而言是一個不錯的消息，畢竟多了一條看起來還不錯的銷售渠道。”上海一家公募基金市場部人士在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時表示。而記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，對于淘寶等大型電商進(jìn)軍基金銷售，公募基金業(yè)內(nèi)幾乎全部表現(xiàn)出歡迎的態(tài)度。

　　實(shí)際上，今年以來傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大戶淘寶介入基金的動作開始越來越多。盡管目前只有國泰基金與泰達(dá)宏利基金兩家公司的“淘寶基金”獲批，且均為風(fēng)險相對較低的債券型基金，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這無疑是一種大膽且有效的嘗試。

　　按照業(yè)內(nèi)之前的消息，首批10家基金公司都在努力沖刺8月28日正式在淘寶上線，但記者在采訪過程中了解到，目前盡管進(jìn)展還算順利，但最快也要到9月底前后才能正式上線。有基金公司人士向記者透露，需要關(guān)注監(jiān)管層何時對淘寶上交的材料做出進(jìn)一步反饋，以及淘寶與基金公司之間的系統(tǒng)測試的進(jìn)展，等等。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，天弘、富國、國泰等準(zhǔn)備得較為充分、態(tài)度積極的基金公司，更有可能在第一批上線。

　　而對于淘寶這個全新的銷售渠道，盡管基金公司表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但依舊有一個不得不面對的問題：費(fèi)用。記者在采訪過程中了解到，目前淘寶賣基金收費(fèi)大致以日均保有規(guī)模計(jì)算，無論是股票基金，還是債券基金、貨幣市場基金，或其他類型基金，賣出1個億規(guī)模以下的基金，向基金公司收取20萬元銷售服務(wù)費(fèi)；賣出1億~3億元的規(guī)模，收取服務(wù)費(fèi)50萬元；賣出3億~5億元的規(guī)模，收取服務(wù)費(fèi)90萬元；賣5億~10億元規(guī)模，收取服務(wù)費(fèi)150萬元；賣10億~20億元規(guī)模，則收取服務(wù)費(fèi)250萬元，費(fèi)用按年每年收取一次。

　　“盡管具體的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)尚未得到各方的確認(rèn)，但對于公募基金而言無疑多了一條銷售的渠道，隨著以后競爭的日趨激烈，也不排除有其他電商繼續(xù)進(jìn)場，通過競爭費(fèi)率自然會有降低。”一位公募基金人士向記者表示，“電商的競爭比銀行的競爭要激烈很多，如果跟淘寶合作良好，必然會有其他電商跟進(jìn)。我們就可以降低對銀行渠道的過度依賴。”

　　銀行渠道面臨真正考驗(yàn)？

　　對于銀行而言，“千年老大”的基金銷售渠道地位即使在之前多種渠道共存的情況下都從未被撼動過。但記者在采訪過程中了解到，這一次面對電商進(jìn)場的情況下，銀行渠道似乎也感受到了一絲絲的威脅。

　　“盡管電商加入基金銷售渠道看起來是一個很好的前景，但依舊難以撼動銀行的主要渠道地位。”有第三方基金銷售機(jī)構(gòu)人士在接受記者采訪時表示，“個人認(rèn)為，短期內(nèi)即使是用戶數(shù)龐大的電商，也只能是銀行銷售基金的補(bǔ)充，但電商進(jìn)場可能會引發(fā)銀行渠道的一些思考或者改變。”

　　的確，記者走訪了上海多家銀行網(wǎng)點(diǎn)了解到，銀行渠道在面對電商進(jìn)場時還是有些緊張。工商銀行一家網(wǎng)點(diǎn)的銷售經(jīng)理在接受記者采訪時就表示，以前券商、郵儲以及第三方銷售機(jī)構(gòu)出來的時候，大家都認(rèn)為會對銀行的銷售地位產(chǎn)生沖擊，但銀行業(yè)內(nèi)部不為所動，因?yàn)橄鄬τ谏虡I(yè)銀行特別是一些大行而言，他們的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)在太少，難以形成真正的沖擊。“而電商則完全不一樣，根本不需要網(wǎng)點(diǎn)，它真正面向大眾，擁有數(shù)量龐大的用戶基數(shù)，其未來能否展現(xiàn)競爭力的關(guān)鍵在于如何將傳統(tǒng)商品購買用戶轉(zhuǎn)換成為基金用戶。”該人士表示。

　　而一家城商行的網(wǎng)點(diǎn)銷售人員則向記者表述了另外一種態(tài)度。“基金銷售其實(shí)已經(jīng)越來越難，我們銀行內(nèi)部已經(jīng)開始調(diào)整，在未來電商銷售的沖擊下，我們可能會將更多的視線轉(zhuǎn)向大客戶，重點(diǎn)銷售公募基金的專戶產(chǎn)品以及部分有著良好業(yè)績記錄的陽光私募產(chǎn)品。”在該人士看來，“銀行業(yè)手中擁有的大量高資產(chǎn)客戶資源，而這依舊是未來競爭中銀行渠道的主要優(yōu)勢所在，電商更多的則是‘長尾效應(yīng)’。”

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