徐小平：希望能投出第二個(gè)李彥宏

2012-06-19 15:24 作者：艾銻無(wú)限 瀏覽量：

       近日，“創(chuàng)業(yè)家沙龍”第3期在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉行，真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平做了精彩演講。現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)有嘉賓問(wèn)起創(chuàng)業(yè)到什么階段融資最好時(shí)，他回答“在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，就要讓更多的人知道你，融資會(huì)容易得多”。同時(shí)，他也表示：VC永遠(yuǎn)處在風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)蕩之中，其實(shí)資本才是弱勢(shì)群體，它的命運(yùn)是依仗著企業(yè)。當(dāng)然，即便創(chuàng)業(yè)成功率很低，但只要有一個(gè)Facebook，就能讓所有的創(chuàng)業(yè)者和投資人為之瘋狂，這是人類(lèi)永遠(yuǎn)的精神追求。他希望自己能投出第二個(gè)李彥宏。李彥宏專(zhuān)注搜索引擎，讓百度只用十年時(shí)間即成就了現(xiàn)在的輝煌。
 

　　在本次沙龍中，徐小平總結(jié)出可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的“七宗敗”，分別是“營(yíng)銷(xiāo)為王”、“團(tuán)隊(duì)精神”、“同苦必須同甘”、“人才配置”、“擴(kuò)張如發(fā)酵，人才如面團(tuán)”、“預(yù)期太高會(huì)死”以及“無(wú)條件熱愛(ài)客戶(hù)”。

　　談及營(yíng)銷(xiāo)，徐小平說(shuō)他曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)最初看來(lái)“有可能推翻新東方”的項(xiàng)目，這家公司由美國(guó)一流商學(xué)院的一流的人才在中國(guó)創(chuàng)立，目標(biāo)是推出可滿(mǎn)足一萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，半小時(shí)只需15美元。

　　“這家公司的技術(shù)和產(chǎn)品都相當(dāng)優(yōu)秀”，徐小平說(shuō)，但CEO卻一直沒(méi)有找到本土的營(yíng)銷(xiāo)人員，“好的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出去”，一直停滯不前。徐小平認(rèn)為，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是客戶(hù)選擇很多，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、不善于讓大家知道你，就很可能失敗。

　　“營(yíng)銷(xiāo)為王”，徐小平認(rèn)為這是中國(guó)市場(chǎng)的客觀現(xiàn)實(shí)。正因此，他相對(duì)更青睞懂得營(yíng)銷(xiāo)的公司。這其中包括新東方的一些競(jìng)爭(zhēng)者和教育行業(yè)的后起之秀，在這次沙龍中，他也再次提起學(xué)而思和學(xué)大一對(duì)一。

　　最后，徐小平提醒創(chuàng)業(yè)者，在每次融資前一定要跟天使投資談，永遠(yuǎn)都要有控股權(quán)，如果能占到40%左右的股權(quán)會(huì)比較合理。