艾銻知識 | 一份Gartner報告，揭露WAN Edge供應商現狀

2020-03-07 20:59 作者：艾銻無限 瀏覽量：

   
 
我在上學的時候就看過這樣一個故事,是說豐田汽車公司生產線發生了事故,他的管理者透過提問的方式找到了這次事故的根本原因,那時候自己還不是教練,只是覺得這個管理者很厲害,可以透過提問就能找到問題的本源,以后如果自己走上了工作崗位也要向他學習.
 
但后來創業,經歷的事越來越多,發現這種追問方式有時有效,有時也是沒有效的,有效的是能解決當下的問題,無效的是問題還會經常重復性發生.當時并沒有領悟到問題的根源是什么,只是覺得可能自己的能力有限,后來學習了教練,開始給企業高管和CEO做教練時,逐漸發現這樣的提問為什么只能解決當下發生的問題,原因是管理者的焦點只放在這件事情的本身,而沒有真正關注到人,人是一切問題的根源.

   
 
讓我們來看一下關注事的提問和關注人的提問兩個版本到底有什么不同:
 
關注事的版本:
 
豐田汽車公司前副社長大野耐一，用5Why法追問生產線停機原因的案例最為典型。
 
一次，大野耐一發現生產線上的機器總是停轉，工人修過多次但仍不見好轉。他忍不住問工人：
 
一問：“為什么機器停了?”
答：“因為超過了負荷，保險絲就斷了。”
 
二問：“為什么超負荷呢?”
答：“因為軸承的潤滑不夠。”
 
三問：“為什么潤滑不夠?”
答：“因為潤滑泵吸不上油來。”
 
四問：“為什么吸不上油來?”
答：“因為油泵軸磨損、松動了。”
 
五問：“為什么磨損了呢?”
再答：“因為沒有安裝過濾器，混進了鐵屑等雜質。噢……我們這就去安裝。”
 
經過連續五次不停地問“為什么”, 工人找到問題的真正原因和解決方法。
 
關注人的版本:
 
一問：“發生了什么?”
答：“我們的機器修過了好多次都沒有解決問題,也不知道怎么了.”
 
二問：“如果你經常生病,也經常去醫院,但總還是生病,你會如何思考?”
答：“我可能會想是不是這家醫院有問題,或者這個醫生不行,但每次來的時候他都能給冶好,隔幾天又發生了狀況,這會讓我想想進入我身體的食物、水、空氣、還有我居住的環境等是否有問題,從醫院和自身兩個方面入手來思考這個問題吧.”
 
三問：“非常好的思考方式,這樣的思考如果放在這臺機器上,你會有什么發現?”
答：“我覺得也可以從兩個方面入手,一方面是否我們的修理能力有問題,我們可以找其他師傅來試試,還有一方面,不一定是我們能力問題,有可能是這臺機器與其它設備連接原因,可以檢查一下和這臺設備有關的所有方面,看是否能找到根本的原因.”
 
四問：“你這樣思考的好處是什么?”
答：“這樣思考就能讓我看清整個問題系統的原因,而不是緊盯在這個問題上,還能讓我打開更多的思路,這樣下次遇到類似問題的時候,我就能立刻找到問題的本質,而不是在同一個問題上不斷重復處理浪費時間.
 
五問：“還有什么呢?”
答：“這對我自身的能力也是極大的提高,也會讓我從一個修理工的思維變成一個管理工程師的思維,在未來我相信自己也能成為一名團隊的管理人員.”
 
六問：“好的非常棒,那你覺得這件事你什么時間能處理完呢?”
答：“立刻,馬上來系統全面的檢查,我相信一會就能找到根本原因,徹底的解決這個問題.”
 
七問：“好的,透過這次談話,你最大的學習是什么?”
答：“我體驗到自己內在是有智慧的,這讓我很驚訝,你并沒有告訴我怎么做,卻啟發了我的思維,讓我看見自己是有能力解決一切的問題,只是以前給了自己太多的限制,在修不好的時候,內心里就已經下了決定,這個機器就是壞的,就是有問題的,怎么修都不會修好的,基于結果我證明自己是對的,但如果我能像您啟發我的那樣,去想我要什么,去突破內在的限制,去打開自己的思維,去看見自己想要的未來,我相信,這對于我一生的成長都是至關重要的,謝謝您.”
 
八問：“好的,加油,期待你成長過程中的好消息.”
   
?透過上面的案例我們發現,關注人的提問,焦點始終放在這個人身上,這個人要什么,怎樣幫助他去獲得自己想要的,當他發生改變的時候,他的世界也就變了,他世界里遇到的問題也都不是問題了,我相信下次這個人在遇到類似這些問題時,他就會啟動自主的思考,從而一一化解.
 
關注事的提問者只能算是個管理者,這個管理者只是運用了提問的技巧,機械式的解決了當下遇到的問題.而關注人的提問,才是真正的教練,因為他未必了解機器的原理,但他了解人,并啟動了人的生命力,他知道人產生問題最大的根源是自我設限,所以很多時候我們的困難和挑戰,不是沒有能力去實現,而是沒有打開自己的能量,讓自己的能力釋放出來,才會讓我們陷入混沌和迷茫,我們的思維和內心的能量一旦打開,每個人都將無所不能.
 
無論是在生活中,還是在企業中,我們遇到的每個人都是創造力的天才,但很多時候就像掉進了泥潭中,有力卻無計可施,如果是這樣,記得找一位愿意關注你,關注你內在發生了什么,關注你想要成為一個什么樣的人,關注你渴望的是什么,關注你內心真正的想法的人,也許這個人就能幫你從泥潭中走出來,還能陪你一起箭步如飛的前行.
 
你的生命中有這樣的人嗎?

艾銻知識 |一份Gartner報告，揭露WAN Edge供應商現狀

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在數字化轉型和業務需求的驅動下，廣域網邊緣市場正在發生巨大變化。日前，Gartner發布的《2019年廣域網邊緣基礎設施魔力象限》報告中指出，SD-WAN和NFV是增強企業網絡敏捷性的關鍵技術。
Gartner預測，從2018年到2023年，廣域網邊緣市場（包括SD-WAN和傳統的路由器）的終端用戶支出復合年增長率（CAGR）為-6.5％。到2023年底，90%以上的廣域網邊緣設備更新將基于vCPE平臺或SD-WAN軟件/設備實現。

素有”IT市場風向標”之稱的魔力象限，呈現出的”成績單”一直是業界關注的焦點。Gartner分析師收集甄選了該領域目前在全球市場份額較大且具備行業影響力的19家廠商，從”愿景的前瞻性”和”戰略的執行力”兩個維度進行衡量和評估，各家強項弱項一目了然。


▲ 2019年廣域網邊緣基礎設施魔力象限

不難看出，此次位居領導者象限的TOP級大佬分別是：VMware和Silver Peak。與之一線之隔的挑戰者象限和遠見者象限里，入圍選手也不是很多，分別包含華為、Cisco、Citrix、Fortinet；以及Versa、Aryaka、CloudGenix。其余10位參賽者均扎堆在觀望者象限。

對比2018年魔力象限，我們來看下格局的變化：

▲ 廣域網邊緣基礎設施魔力象限（2018 vs 2019）

TOP2為什么永遠是這兩位？

自2018年首份《廣域網邊緣基礎設施魔力象限》發布至今，VMware和Silver Peak連續兩年占據榜單TOP2。在執行力與愿景的完整性兩個維度上，它們均得到了極高的評價。Gartner估計，VMware在全球部署了5500多個廣域網邊緣客戶, 而Silver Peak也擁有大約3000個客戶。

▲ 領導者象限（2018 vs 2019）

VMware通過業界領先的戰略合作，將5G與軟件廣域網的強大能力整合至全球業務中，為各種規模的企業提供前所未有的廣域網控制能力與可擴展性。其獨特的超大規模軟件廣域網架構，由數以千計的主要云供應商網關組成。它還具有廣泛的市場合作伙伴，包括全球多個NSP以及VMware和Dell渠道。

Silver Peak的發展路線圖與客戶需求保持一致，重點是自動化和易用性。其SD-WAN產品具有強大的應用程序性能，包括WAN優化和實時流量優化（例如FEC）以及分析功能。但是，它主要依靠第三方防火墻或云安全服務，原生安全功能有限。

挑戰者玩家正在”逐漸流失”

本應出現在右上角的Cisco，此次卻退居到挑戰者象限，在執行力和前瞻性方面，都掉了一些分數。作為老牌網絡廠商，Cisco擁有強大的企業網絡渠道，其Viptela的豐富功能在IOS XE解決方案（在ISR上部署）方面處于領先地
位。然而，它的SD-WAN產品（Viptela和Meraki）不共享通用的硬件或管理平臺，因而客戶和合作伙伴很難選擇最合適的解決方案。


▲ 挑戰者象限（2018 vs 2019）

Riverbed也逐漸失利，從挑戰者象限跌落到觀望者象限。它的廣域網邊緣旗艦產品是SteelConnect和SteelHead SD，可以在單個集成設備中支持具有廣域網優化功能的SD-WAN。Riverbed最近宣布與Versa建立OEM合作關系，從而更有效地應對大型企業市場。

在執行力方面，Aryaka有了大的下降，一舉駛入遠見者象限。眾所周知，Aryaka是全球較早提供SD-WAN服務的公司，可以讓企業根據數據傳輸的特定應用，集中管理網絡，更靈活地配置流量資源，卻僅支持與其服務的以太網連接，從而限制了混合SD-WAN配置，并使從MPLS的遷移變得更加復雜。

作為唯一入圍的中國企業，華為已經連續兩年穩居挑戰者象限。華為SD-WAN解決方案和新一代高性能NetEngine AR正在重塑廣域網邊緣基礎設施，可靈活集成路由、安全、廣域優化等豐富的邊緣特性，降低分支業務部署的復雜度，為企業提供更優的分支互聯體驗。Gartner預計，華為將通過使用AI和ML以及基于意圖的網絡和分析來投資，以擴大其廣域網邊緣產品的自動化。

有遠見者 穩扎穩打

Versa在坐標軸上變化不大。在進入廣域網邊緣市場時，Versa與CSP和托管服務合作伙伴建立了牢固的關系。它專注于分支和WAN功能，包括路由，SD-WAN和安全性。Versa FlexVNF廣域網邊緣平臺提供了完全集成、自動化和可編程的企業級安全性，同類最佳的SD-WAN和路由，可提供分支機構或公司辦公室與私有或公共云的優化和安全連接。

▲ 遠見者象限（2018 vs 2019）

CloudGenix在縱坐標（執行力維度）取得了一些進展，CloudGenix ION設備自動在站點之間建立安全連接，并持續監控WAN連接和應用程序的運行狀況和性能，以動態選擇性能最佳的路徑。AppFabric同時提供高可用性、負載平衡，網絡運行狀況和應用程序性能的可見性等功能。

“新增”與”減少”的供應商名單

由于供應商提供的數據不符合納入標準，所以2019年《廣域網邊緣基礎設施魔力象限》中，還是”裁員”掉了一部分廠商：Cato Networks和Forcepoint。與此同時，魔力象限里也注入了”新鮮血液”：HPE（Aruba）。

▲ 觀望者象限（2018 vs 2019）

Aruba是一家歷史悠久的網絡廠商，進入廣域網邊緣市場較晚，此次入圍觀望者象限是一個好的開端。Aruba通過開發SD-Branch解決方案，將自己從有線LAN和WLAN供應商重新定位為WAN邊緣供應商。

Aruba SD-Branch可提供最優的分支部署體驗，不僅提供最佳的安全架構，同時將企業的便與擴展性進行整合。零售、酒店和醫療等機構可以利用云架構中對數千個網點的 SD-WAN、WLAN、LAN 和統一策略進行管理。